SaaS 被低估了吗？在 AI 时代，软件到底还是不是护城河？

最近科技圈和投资圈都在疯狂讨论一个话题：SaaS 到底还行不行？

看着很多软件类公司的股价经历了过山车般的起伏，尤其是 AI 大模型爆火之后，很多人都在焦虑：软件是不是已经被 AI 打趴下了？现在的估值是到了“黄金坑” worth buying，还是这才是它原本该有的样子？

更扎心的问题是：AI 最终是会给软件厂商送钱，还是会直接把所有 SaaS 产品都灭了？

跑过 AI 视频项目后的真实感悟

前阵子老板心血来潮，非要搞个 AI 生成的视频项目（老板总是觉得 AI 无所不能）。结果实际操作下来，发现真是“理想很丰满，现实很骨感”。

软件作为 AI 入口的护城河示意图

单纯把需求丢给 AI，指望它直接生成精良的成品？基本不现实。最后发现最有效的流程是：人工先把素材处理好、把脚本逻辑理顺，然后再喂给 AI，它才能产出像样的东西。

这也让我意识到，对于大多数“水平不高”的普通用户（或者非技术背景的业务人员）来说，直接去跟大模型硬刚、烧 Token 调 Prompt，成本高、效率低，还不一定有结果。反而是那些把 AI 能力打包好的软件，只要点几下按钮就能出活，这才是“懒人”的刚需。

软件的护城河：做不了开发者的“入口”

这时候我就想到了一个词：入口（Gateway）。

举个很现实的例子：假设你是一个房屋设计师，你想用 AI 帮你生成一个 3D 样板间。如果你不懂编程，你自己去搞一个 API Key，写个 Python 脚本或者 BAT 文件调用大模型，这对你来说简直是天书。你作为设计师，你的价值在审美和空间感，不在写代码。

但是，如果有家软件公司在 Unity 或者它原有的设计软件里，把 AI 生成模型的功能封装好了，你只需要点个“生成”，模型就出来了。这就是软件的价值——它把复杂的 AI 技术门槛降到了零，成为了普通人使用 AI 的唯一接口。

所以，SaaS 未必会被颠覆，反而可能因为“AI 化”而加深自己的护城河。 谁能把 AI 功能封装得最好用、最贴近业务场景，谁就能留在这个入口里收过路费。

现在的 SaaS 还能买吗？

看到最近软件板块有点反弹的迹象，这种逻辑似乎正在被市场验证。

• 对于开发者/极客：可能觉得 API 万岁，一切皆可自己搓。
• 对于普通大众/企业：依然需要强大的软件作为工具，AI 只是软件里的引擎，而不是软件的全部。

像 Adobe 这种老牌软件巨头，如果能顺利把 Firefly 等生成式 AI 整合进 PS、PR 等全家桶，它的用户粘性只会更强。毕竟，没人愿意在作图的时候切换五个不同的 AI 网页工具，一个集成的生态才是王道。

总结一下

1. 纯卖“卖界面”的 SaaS 会被颠覆：如果你的软件没有任何数据沉淀，也没有复杂的工作流，仅仅是一个 UI 壳子，那很容易被 AI 取代。
2. “AI+工具”是未来：能解决具体业务痛点，把 AI 变成顺手工具的软件，生命力反而在增强。
3. 普通人需要中间层：软件就是那个至关重要的中间层，它负责把 AI 的强大力量“翻译”成小白能听懂的指令。

至于 Adobe Stock 之类的标的，或许可以重新审视一下它们的潜在价值了。毕竟，在这个 AI 喧嚣的时代，手握用户入口和场景的，才是最后的赢家。